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36氪首发|从塔机安全产业切入建筑工程机械数智化服务商“萨达

发布时间:2022-09-27 12:31:14 来源:soon88顺博 作者:顺博官网最新版

  近期完成数千万元A轮融资,由信天创投独家投资。本轮资金主要用于塔式起重机数智化产品线的研发及迭代、塔机产业数智化平台的搭建及渠道网络的拓展,其中重点包括塔机使用场景AI智能算法、智能吊装、塔机智能控制等核心技术的持续投入。

  「萨达智能」成立于2018年,专注于建筑工程机械产业互联网建设。公司集SaaS软件开发,智能硬件研发、产品销售与服务于一体,为建筑工程机械各参与方提供全流程的数智化整体解决方案,核心产品包括塔机运行管理系统、塔机安拆监测系统,总包方塔机业务管理服务平台,产权方塔机业务管理服务平台等。

  公司创始团队由行业专家、大学教授等组成,核心成员在行业及专业领域均有10年以上的从业经历。创始人&CEO王文成,20年以上建筑行业信息化从业经验,连续创业者。

  从整个建筑工程机械产业链来看,上游是工程机械生产厂家,代表企业有徐工机械、中联重科,三一重工等,负责工程机械的设计、生产及销售;中游是工程机械租赁企业,负责工程机械设备的购置、租赁、维保等;下游是施工总承包企业及项目,是设备的使用方,通过租用机械设备辅助完成建筑建造过程。

  创始人&CEO王文成谈到,国内的工程机械产业市场庞大,有起重、挖掘、土方、路面等十余个品类、上千万台设备构成。工程机械设备的数智化建设处于起步阶段,千万量级的市场将产生巨大的数智化商业机会。

  其一,塔式起重机是房建领域的核心机械,规模最大国内有近50万台,19万家相关企业,200多万产业相关从业人员;

  其二,安全管理是塔机产业的核心痛点,每年国内数百起的塔式起重机安全事故造成了大量生命财产的损失,是政府、行业和企业管理的焦点和顽疾,数字技术在解决这些问题上有巨大的价值;

  其三,智能建造是我国建筑产业发展的必然趋势,作为房建领域的核心机械,塔机产业的数智化建设是智能建造的核心内容,中国住建部的“十四五规划”也明确将智能塔机作为产业发展方向。

  「萨达智能」从塔机安全数智化闭环到塔机产业数智化闭环层层布局,从研发到市场持续推进业务发展。

  第一,聚焦产业核心痛点,实现塔机安全数智化闭环管理。针对塔机安全管理,围绕租用双方,提供塔机运行安全监控、安拆安全监控及机体维保检查等数智化产品,从人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全要素等隐患风险源的数智化自动识别、分析、报警到控制,解决塔机安全事故频发的产业现状,目前公司在产品组合上已初步完成该阶段的任务;

  第二,实现塔机吊装作业的数智化闭环管理,实现从吊装计划、执行、分析及BIM融合的吊装数智化闭环,帮助企业减人降本,生产提效;

  第三,产业数智化阶段。面向施工企业提供塔机从入场到出场的全流程全要素的数字化管理,面向租赁企业提供塔机从购置到报废的生命周期数智化闭环,建立塔机生命周期电子档案;

  未来将实现塔机产业数据互联互通,寻求二次增长曲线,主要包括产业设备在线租赁、保险与金融、新旧设备交易、配件交易等产业增值业务。

  目前,「萨达智能」基本实现塔机运行安全、机体安全、安拆安全的管理数字闭环管理,支持80多种塔机主要隐患风险源自动识别、分析,形成了群塔作业碰撞、作业面危险智能识别、塔机垂直度、塔机智能控制等30多类200多种AI智能场景算法,极大的保障塔机的安全运行及管理。

  在商业模式上,公司通过SaaS订阅服务,智能硬件销售及租赁等多种商业模式组合,满足不同客户在不同场景下的采购需求。品茗股份、合肥嘉联、万象智联等厂家都是里面的玩家,王文成告诉36氪,「萨达智能」产品在线%,拥有业内比较完备的塔机数智化产品矩阵,具有较强的市场竞争力。

  过去3年,公司产品累计服务塔吊超过10000+,参与2000+工程项目。当前客户主要有中建一局、二局、三局、八局、北京建工、北京城建、北京住总、中铁建工、中天建设、成都建工等头部施工企业。

  在市场侧,公司形成了北京和新加坡两个标志性的样板市场。在这两个市场,「萨达智能」的塔机运行管理系统市占率超过80%,初步完成京津冀、长三角、珠三角、成渝、西北、东南亚6个区域9个城市的营销服务网络的布局。